Запись вебинара от 24.06.2021 Ключевые темы: Как машинное обучение позволяет увеличить точность отбора кандидатов 3 ключевые компетенции для успешной работы в b2c продажах Кейсы крупнейших российских банков: насколько можно повысить эффективность работы с клиентами, применяя профиль для отбора Ведущие: Юрий Шатров, руководитель практики Digital Assessment, ЭКОПСИ Павел Дегтярев, директор по развитию продуктов, ЭКОПСИ

... ;Почему большинство наших штатных продавцов финансовых услуг не показывают ... и юридическими лицами. От продавцов в значительной степени зависят ... может сходу набросать портрет идеального продавца: молодой, общительный, стрессоустойчивый... ... построили профиль успешного сотрудника, а также выяснили, чем лучшие продавцы отличаются ... одинаковые компетенции, поэтому лучших продавцов, работающих в рознице, со ... «тасовать» продавцов нельзя. Универсального профиля успеха менеджера по продажам ...

... продаж и проектные подразделения. У продавцов «Информзащиты» доход зависел от ... текущей работы, приносящей им деньги. Продавцы, в свою очередь, жаловались, ... повлиять на него. «Взаимодействие между продавцами и „проектниками“ строилось по принципу ... маржинальных или биллинговых рублей. У продавцов формула пересчета учитывает продажи оборудования ... технического архитектора и исполнителей по профилю. Так происходит каждый раз, ... проблему. В свою очередь, продавцы получили возможность влиять на качество ...

... действительно абсолютно автономной бизнес-единицей: продавцом, аккаунт-менеджером, проджект-менеджером и ... правило, вовлечены один или два продавца, один аккаунт-менеджер (отвечающий ... навыками, кто-то является талантливым продавцом. Система ролей принципиально отличается ... отделена от исполнительской деятельности: есть продавцы и аккаунт-менеджеры, которые ... всестороннюю оценку человека, изучать его профиль, анализировать его склонности и ... получит свой биллинг в роли продавца), а также с очень ...

... данных. Формирование моделей профкомпетенций. Создание профилей должностей. Для сбора данных о ... . Для таких должностей профиль будет разный. Определение профилей должностей неразрывно связано с ... , которые бессмысленно оценивать тестами (например, продавцы, маркетинг, HR, кроме кадрового делопроизводства ... сотрудников, вы получили два профиля должности: идеальный профиль, основанный на матрице компетенций ... были самостоятельно работать над созданием профилей должностей на основе модели компетенций ...

... для успеха в профессии, создают профиль компетенций, затем оценивают людей, чтобы ... . Во-первых, при таком подходе профиль требуемых компетенций создается стратегически, а ... предполагает, что существует один-единственный профиль идеального сотрудника (например, идеального менеджера ... от друга. Возьмем, к примеру, продавца элитной недвижимости. Стратегический подход нарисует ... , чтобы усреднять их в один профиль). Оцените всех представителей профессии на ...